Можно ли прожить IT-шнику без привычных зарплат, а подавшись, скажем, в авторы? Материалы для разработчиков востребованы, да и зарабатывать своим хобби — чем не мечта. С другой стороны, все мы откуда-то слышали, что писатели — Пелевина не берем — получают копейки. Так ли это на сегодняшний день, сколько донатят за выложенные бесплатно книги, окупается ли реклама самиздатных книг и сколько платят авторам крупные издательства? Сегодня заключительная часть нашего путешествия в мир современного книжного дела.
Считаем деньги.
Предыдущие части:
Часть 1. Куда податься
Часть 2. Самиздат: сколько стоит свобода
Часть 3. Издательства: как попасть на полки книжных магазинов
Часть 4. Запись аудиоверсии
Основных вариантов книжной жизни и вытекающего дохода, пожалуй, три. Поскольку наше подопытное произведение уникальным образом прошло все из них, то для каждого посчитаем вложения денег-времени, итоговую прибыль и рассмотрим нюансы каждого варианта. Поехали.
Жизнь первая. «Опенсорс» и донаты
История началась с поста более года назад. Книга анонсировалась на Хабре и предлагалась к свободному скачиванию. Скачать разрешалось прямо из статьи либо на сайте-лендинге — там же фигурировала кнопка поддержки рублем. Можно было заказать книгу и в бумаге — уже за себестоимость печати плюс доставку. Из вложений в такой схеме потребовались:
подготовка версий электронной книги в основных форматах для ридеров и устройств, 1 день;
время на сайт: приличный для сообщества одностраничник на гридах, 1 день;
время на пост. Первый вариант модерация забраковала — пришлось переписывать, 2 дня.
Предшествующую верстку, редактуру, печать и дизайн обложки не берем, хотя последние и послужили «картинкой для привлечения внимания». Для электронной жизни и MVP их можно опустить.
Смотрели активно, скачивали тоже: на каждый четвертый просмотр приходилась одна загрузка. Донатили же, напротив, единично. Но и денежные затраты по сути были нулевые. Бумажная версия при наличии бесплатной электронной ожидаемо не вызвала ажиотаж. Пара знакомых не в счет.
Итоговая реакция аудитории:
Для целей распространения способ оказался отличным: порядка 2500 скачиваний — больше, чем обычно требуется крупными издательствами, чтобы считать книгу успешной. Разумеется с поправкой, что в последнем случае их должны были купить в бумаге. Но и купить за пол года, а не всего за 1 неделю размещения в открытом доступе на Хабре.
Для целей же заработка, сопоставляя с рабочей пятидневной неделей программиста, — 4 тысяч хватило бы, разве что, на еду.
Процент реально прочитавших оценить сложнее, чем в случае «покупной» модели: «купил — прочту, взял пока дают — заброшу пока не вспомню». Тем не менее десяток благодарных писем я получила довольно быстро.
Итог: вариант быстрый, дешевый, массовый, смещенный в сторону позитивных оценок («не платили - не жалуемся») и… не приносящий автору никакого серьезного дохода.
Жизнь вторая. Самиздат и самостоятельные продажи с рекламой
На площадках самиздата есть возможность разместить книгу как бесплатно, так и на продажу. В первом случае — вы получаете более родное книжное окружение, налаженные каналы продвижения и целевые аудитории. Во втором — ко всему прочему, возможность назначить свою цену и попытаться разбогатеть.
Процесс ценообразования
Цена устанавливается исходя из желаемого дохода сервисом и желаемого дохода вами. Последний называется роялти. Вы можете выставить свой размер роялти и, таким образом, управлять конечной ценой для покупателя.
Например, сервис Ридеро рекомендует выставлять для электронных книг роялти от 1.5 до 122.5 руб. за книгу. Обоснование — не выходить за цену 490 руб. на электронную версию в ЛитРес, напоминая о средних ценах по рынку о понижении вероятности покупки вашей книги при их превышении. Однако мне доводилось видеть в магазине самого Ridero книги за… 1 000 000 руб. А что? Продал одну любопытным — и дело в шляпе.
Итоговой цене на ЛитРес в 349 рублей соответствует роялти 87.2 руб. — ровно 25% вам от цены для покупателя. Остальное — доходы и комиссии площадок, а также 20% НДС. При таком же роялти в 87.2 руб, цена электронной версии на Amazon составит уже 486 руб.
Для бумажной книги (по схеме print-on-demand от Ридеро — печатают по факту покупки), желая получить, скажем, 100 рублей с продажи одного экземпляра, в Ozon придется выставить за 788 руб, в AliExpress — за 739 руб., в WildBerries — за 766 руб.
Итого роялти для бумажной — порядка 13% от цены, за которую читатель купит книгу.
В случае электронных библиотек ЛитРес и партнеров (Storytel, Bookmate), модель иная — так как пользователь покупает не книгу, а подписку на сервис. Согласно данным Ридеро, за каждые прочитанные пользователем 30 000 знаков перечисляются 3 копейки. Из них вычитается НДС 20% и комиссия посредника (Ридеро) — тоже 20%. По такой схеме полное прочтение книги, близкой по объему к рассматриваемой, может принести автору порядка 24 копеек.
Другая популярная площадка, «Литрес: Самиздат», не ограничивает роялти своими рекомендациями, а просто предлагает выбрать одну из возможных «красивых» цен на электронную версию в... (секунда ностальгии по подборкам отъявленных UI) селекте: от 49.90, 54.99, 59.90, 69.90, 79.99, 89.90, 99.90, 109, 119, 129 и далее до 990 руб. Произвольную поставить нельзя.
От выбранной розничной цены отнимается НДС в 20% и уже от остатка рассчитывается процент роялти. Размер роялти в «Литрес: Самиздат» — 25% при передаче неисключительной лицензии или же 35% при передаче исключительной.
Цена на бумажную версию рассчитывается автоматически по числу страниц, указать свою нельзя, роялти 15%. Для моей книги, цена, по которой ЛитРес продавал бы ее в магазины, получалась — 516 руб., выручка автора с каждой проданной книги составила бы — 77.4 руб. До покупателей цена стартовала бы от 645 руб. (516 руб. плюс 20% НДС плюс желаемая магазином прибыль).
Доходы-расходы. И налоги
Сколько принес самиздат? Надо учесть, что без продвижения книга малоизвестного автора продаваться будет слабо. А значит стоит заложить в расходы хотя бы таргетную рекламу. Плюс собственное время. В моем случае на организацию продаж в самиздате ушло порядка 1 недели: пару дней на размещение в самиздате, еще столько же на общение с поддержкой, день-другой на заведение рекламных кампаний.
При выставленных роялти в 90 руб. для электронной и 99 руб. для бумажной, картина продаж через Ридеро:
За 3 месяца размещения в самиздате получено 1935 руб. Меньше, чем затраты на рекламу в ВК и Instagram.
Не забываем вычитать из ожидаемых сумм роялти 13% НДФЛ. Кстати, авторы имеют право оформить налоговый вычет в 20%.
Ридеро уплачивает налоги сам, «ЛитРес: Самиздат» в налоговые агенты не стремится и оставляет заполнение налоговых деклараций на досуг и на совесть автору.
Можно продавать параллельно и самому при передаче неисключительной лицензии. Учитывая, в случае бумажной книги, затраты на печать тиража (подробнее в Части 2. Самиздат: сколько стоит свобода), отправку Почтой и продвижение. В моем случае «внешних», помимо знакомых, почтовых заказов не было.
Конечно, чистота эксперимента была нарушена бесплатной раздачей на Хабре, но, тем не менее, ЦА новичков и далеких от Хабра оставалась по-прежнему велика.
Исключительная лицензия давала бы больше роялти, но мне не подходила из-за планов на издательства.
Жизнь третья. Крупные издательства и роялти
Условия сотрудничества издательства с вами могут ощутимо варьироваться. Если вы начинающий автор, сетки роялти скорее всего будут шаблонными. Но не константными — можно и нужно обсуждать возможность повышения выдвинутого начального предложение. В моем случае это сработало без особых усилий.
Будьте готовы и к значительным временным затратам на доработку книги, обсуждению деталей издания и прочим организационным моментам, в моем случае это заняло порядка 1 месяца свободного времени (подробнее в Части 3. Издательства: как попасть на полки книжных магазинов)
Сколько получит автор с продажи 1 книги?
Для электронной версии обычно предлагают 10-30% от фактически полученного издательством дохода. Для аудиоверсии, если автор записывает сам, эта цифра может быть поднята до 50%.
Задачка 1: вы автор, договорились с издательством о 50% роялти для аудиокниги и видите ее продаваемой на ЛитРес за 399 руб. Сколько вы получите с одной покупки?
Ответ 199,5 руб. — не верный. Вычли налоги? Уже лучше. Подумали о комиссии сервисов за размещение? Все равно — не угадали.
На ЛитРес есть бонусные рубли, которыми можно оплатить часть покупки. А значит фактический доход издательства и, следовательно, ваш будет меньше. А еще есть подписки/абонементы. И прочие акции.
Переменных больше чем одна, и общая цифра продаж не прозрачна для проверки автором своего дохода на агрегированных данных. Нужно знать, кто за сколько именно купил. И сколько бонусных рублей потратил.
Бумажные книги затратнее для издательства и 10% роялти для автора выглядит здесь не так обидно. Например, «ДМК Пресс» начинал общение с цифры 7%, а затем и вовсе предложил понизить до 5%, раз прибыль мне не так важна.
Однако база рассчета для бумажных версий, по крайней мере в моем опыте с Эксмо/Бомборой, формулируется иначе, чем для цифровых версий — от средней отпускной цены да еще и без НДС. То есть ваше роялти считается от суммы, за которую издательство продаст напечатанную книгу сетевым магазинам и онлайн площадкам.
Например, для моей книги при средней цене для покупателя в 746 руб. на руки получилось 24 руб. с одного проданного экземпляра. Соответственно, в среднем издательство отдавало печатную книгу в магазины за 277 руб. В случае с бумажной версией автору неважно, за сколько ее купил читатель. Важно только за сколько часть тиража была продана издательством. Дальнейшие вариации книжных цен — чисто магазинные игры.
Задачка 2: вы автор и видите свою книгу на полках сетевого книжного за 2 999 руб. и на Wildberries за 4 999 руб. по скидке. Ваши эмоции?
Не радоваться — верно: ваше роялти это никак не увеличит. Отнестись нейтрально — нет. И вот почему.
Какой тираж?
Для малоизвестных авторов тираж 2000-3000 экз. Если у магазина не получается продать закупленную книгу, они могут вернуть ее на склад издательства. Космические цены магазинов — ваш враг на пути к реализации и повод, скорее для расстройства.
Книга считается успешной, если окупит затраты издательства за пол года. Очень успешной — если раньше. Решение о последующем тираже принимается на основе скорости продаж, окупаемости, реакции в отзывах.
Сколько стоит книга, если ты ее автор?
Издательства могут предоставлять авторам некоторые льготы. Например, в БХВ возможен выкуп со скидкой любого числа экземпляров. Бомбора бесплатно высылает автору около 10 экземпляров.
Продвижение
Издательство запускает рассылки читателям и однократный таргет при выходе книги. Еще был пост в Instagram издательства, несколько постов силами издательства в блоги и материалы на прочих интернет-ресурсах, включая статьи на Rusbase и даже истории на Forbes. Но никто не запрещает вам заниматься продвижением самостоятельно.
Процесс выплаты вознаграждения автору
Издательство перечисляет вознаграждения раз в квартал. Сначала автору высылаются акты для сверки в электронном виде — отдельно по каждой версии (электронной, аудио и бумажной). При отсутствии претензий они же отправляются почтой на подпись. Вознаграждение за вычетом НДФЛ перечисляется в течение месяца после отправки назад в издательство подписанных экземпляров. Приятный бонус — все расходы по курьерской доставке документов издательство берет на себя. Как и уплату налогов.
Ну сколько же, сколько?
Продажа бумажных, неожиданно, оказалась самой прибыльной: более 60% от полученных на руки (НДФЛ в цифрах выше уже вычтен) 18 тысяч за 3 месяца пришлось на «физический» носитель. Обеспечивайте себе больший роялти на бумагу, моим упущением было не придать эффекту масштаба должное значение. Даже лишний процент при 2000-3000 тиража, который издательство само заинтересовано реализовать — это немало.
К слову только недавно — спустя почти пол года от начала продаж — книга максимально разъехалась во все магазины страны, добравшись почти до каждого «Читай-города», «Буквоеда» и прочих сетевых. И, конечно, же до многочисленного онлайн, опередив немало IT-классики в Лабиринте, на Wildberries, очередной раз обретя метку бестселлера на Ozon.
Итог
Сотрудничество с издательством оказалось в разы эффективнее предыдущих самиздатных вариантов. Но даже стоя на полках порядка 400 книжных и продаваясь по 250 книг ежемесячно — «сколько?» — это 6 тысяч в месяц... В общем, не проживешь. Если только не стать блогером или сносным маркетологом. Что ж, спасибо всем кто был с нами душой во всех перипетиях этой истории, а теперь возвращаемся писать код.
Бумажная версия (Ozon | Лабиринт | WildBerries | Читай-город | Буквоед | Сайт издательства)
Аудиоверсия
Электронная
