Друзья, всем привет! Так как я новенький тут, в первых нескольких постах буду представляться. А вообще вот ссылка на мою первую статью тут, про мои инсайты от перехода от корпоративной карьеры к стартаперству.
Меня зовут Денис. Я долгое время работал в разных больших компаниях. Продавал рекламу в Google. Строил e-commerce Mars. Развивал Додо Пиццу в России и на других рынках. Большую часть этого пути у меня все получилась. Карьера перла. Были результаты. В итоге мне начало казаться, что я очень умный и талантливый.
В 2022 году я ушел из Додо и начал делать свой стартап Getplace. Получаться стало намного хуже. Все новое, сложное. Ресурсов нет. Большой компании за спиной нет. Начальника за спиной нет. При этом у всех все получается. Стартапы прут. Раунды поднимаются. И вот начинаешь думать: почему все такие умные? Что со мной не так?
В общем, хочу начать делиться тем, что происходит. Как инвесторы сыпят терминами, которые я никогда не слышал, как неделя за неделей продажи по нолям, как деньги на счету заканчиваются, ну и все в этом роде.
Надеюсь, будет интересно. Весь свой путь и переживания описываю в своем телеграмм-канале.
Итак, как мы получили инвестиции от крупного европейского венчурного фонда в 2022 году?
Все получилось случайно. Опыта привлечения инвестиций у меня не было. В Додо я этой темы не касался. Стартапы сам не делал. Я, конечно, что-то слышал, читал, знал истории знакомых - но все это проходило по касательной.
Парадоксально, что у меня брат - стартапер со стажем, со-основатель appfollow. Он занимался в проекте фандрайзингом, привлекал несколько раундов инвестиций. Но пока я сам этим не занялся, его опыт звучал для меня как абракадабра. Как будто он пальцами щелкнул, и деньги сами появились. Да что там сложного, думал я? Пошел, написал, взял деньги. Их же, наверное, направо и налево раздают?
Я решил, что самый умный. Не стал спрашивать брата, с чего начать. Все сам. Писал в LinkedIn всем, кого смог найти по тегам early stage investor и invest angel. На тот момент у меня даже презентации не было. Было много отказов, но с каждым отказом все лучше понимал, что от меня требуется. В конце второй части поста приведу свою статистику по отказам. Спойлер: я получил уже больше 700 отказов)
После десяти первых отказов решил что все таки надо советоваться. Брат предложил аккселераторы. Это был первый сигнал. Затем Даниль Хасаншин со-основатель cервиса Laoshi, подсказал, что есть такое приложение Intch. Это что-то вроде LinkedIn, но для стартаперов. Для поиска инвесторов и кофаундеров. Там я увидел пост Миши Сидакова, который обозначил себя как venture partner в Republic Venture Capital. Миша писал, что они ищут проекты для инвестирования с месячной выручкой от 30 000$. У меня и презентации проекта не было, но казалось, что 30 000$ выручки не за горами. Написал Мише. Он согласился созвониться.
Миша тактично и вежливо объяснил, почему для их фонда наша стадия слишком ранняя, но рассказал про свой опыт участие в стартап-акселерации в фонде Антлер в Амстердаме. Звучало интересно.
Что меня зацепило?
- крупный европейский инвестор, вроде как бренд;
- берут проекты на этапе идеи;
- помогают найти со основателя;
- помогают развить идею;
- дают 100 000€ лучшим проектам;
- помогают получить ВНЖ в Нидерландах.
Сразу же после звонка я зашел на сайт. Не стал особо ничего изучать. Просто подал заявку. Ответили в тот же день. Пригласили на интервью.
Это было обычное HR-интервью. Про проект особо не спрашивали, просто про меня и мой опыт. На следующий день назначили новый звонок. На нем было такое же интервью плюс небольшое case study. Буквально через 2-3 дня после этого, меня пригласили принять участие в программе. Дали 10 дней на принятие решения. Как я понял, мне повезло подать заявку ровно в тот день, когда они начали набор на новую когорту. Конкурса в тот момент особо не было, по этому я быстро проскочил.
В качестве подтверждения согласия нужно было подписать бумагу, которая называется "founders agreement". Бумага длинная, страниц 30. Но коротко ее содержание можно описать так: ты нам должен приоритетное право инвестирования в любую компанию, которую создашь в следующие 6 месяцев. Условия инвестирования стандартные для всех проектов. Оценка компании 833 333€ . Фонд хочет долю 12% за 100 000€. Деньги даются на условиях конвертируемого займа. Займ конвертируется в долю в компании во время следующего раунда, если он будет более 400 000€. Займ дается под 5% годовых.
Документ был для меня неподъемной ношей. Во-первых, я в принципе не понимаю и не умею работать с документами. Могу удерживать внимание первые 2-3 абзаца. После хочется кричать "памагите". Плюс тут еще все на английском. Какие-то обязательства. Ограничения. Риски. Какой-то займ. Условия возврата займа при ликвидации компании. У меня компании то еще нет. Как ее вообще создать? Куда идти? Ужас. У меня почти сразу закипела голова.
Я показал документ брату. Он сказал, что вроде все норм. Можно подписывать. Потом я решил пообщаться с теми, кто уже проходил программу. Искал русскоязычных, в Голландии и кто уже получил деньги. Нашел трое таких. Созвонился со всеми. Все хорошо отзывались о программе и о фонде. Это тоже меня успокоило.
1 августа 2022 года я подписал founders agreement и начал готовиться к программе. Она должна была начаться 18 октября. Я решил, что поеду в Амстердам на месяц раньше, чтобы успеть решить все бюрократические вопросы, подать документы на ВНЖ и выстроить локальный нетворк. Если совсем честно, то я просто хотел отметить свой день рождения где-то недалеко от кофешопа.
С самого начала процесса подготовки я отнесся к программе серьезно. Я подумал, что это наш единственный шанс. Я должен сделать все, что в моих силах, чтобы получить инвестиции.
Я продолжил общение с теми, кто уже проходил программу. С теми, кто получил инвестиции, и с теми, кто не получил. Хотелось понять какие-то закономерности и правила игры. Что нужно делать, чтобы повысить шансы получить деньги. Главные инсайты были такие:
1. Если вы не разработчик, то нужно заранее идти на программу с кофаундером разработчиком. Искать его не на программе. Как я нашел своего партнера, напишу ниже.
2. Первые две недели на программе посвящены знакомству участников. Антлер предлагает групповые задания. На каждом из них есть возможность презентовать результаты. Нужно засветиться на таких презентациях;
3. Антлер дает много обратной связи. Нужно открыто эту обратную связь воспринимать, четко ее отрабатывать. Не спорить, но и не прогибаться;
4. На такой ранней стадии инвестор дает деньги не на проект, а основателю. Формально на проект, но имеется ввиду, что на ранней стадии, когда нет прототипа, нет клиентов и нет выручки, оценить голую идею сложно. Если фонд видит что есть сильный основатель, который может что-то создать и собрать под это команду, можно рискнуть и инвестировать.
Выходит, что нужно показывать свою энергию, упорство и стремление что-то создать плюс строить личные отношения с партнерами фонда.
5. Деньги получает тот, кому больше всех надо.
Собрав эту информацию, я нашел себе кофаундера, проработал тактику нашего поведения на программе. Приехал в Амстердам, начал готовиться. Так как я все таки нашел кофаундера разработчика? Я думаю что для Хабра это конечно не такой актуальный вопрос, тут огромная часть аудитории это разработчики. Но тем не менее, расскажу свой кейс, возможно кому-то будет полезно.
Как найти ко-фаундера разработчика?
Самый верный способ - работать в IT компании, дружить с разработчиками, крутиться в этой среде, искать единомышленников. Тогда на момент старта у вас будут варианты с кем можно начать. Кто-то надёжный, близкий по духу, кого вы давно знаете и с кем хотите работать вместе.
Я работал, в каком-то смысле, в IT компании. В Додо работало больше 100 разработчиков, продактов, дизайнеров. Но к своему стыду я вообще не общался с ними. Я буквально не знал никого. Я всегда избегал задачи связанные с IT. Я в этом ничего не понимал. В целом и сейчас не особо понимаю
Интересные статьи
Интересные статьи
