Прежде чем перейти к статье, хочу вам представить, экономическую онлайн игру Brave Knights, в которой вы можете играть и зарабатывать. Регистируйтесь, играйте и зарабатывайте!
Привет! Я Кэт Маньялак и я являюсь партнёром Y Combinator уже на протяжении пяти лет и наблюдала за 1300 компаниями. Сегодня я отвечу на вопрос «Как найти сооснователя».
- Во-первых, я буду говорить о том, нужен ли сооснователь.
- Во-вторых, мы будем говорить о том, где встречаются сооснователи крупнейших YC компаний.
- В-третьих, я расскажу о том, что мы ищем в YC, когда рассматриваем команды стартапов.
- И наконец мы немного поговорим о том, как вы можете разделить доли между сооснователями.
Нужен ли сооснователь?
На самом деле, вполне возможно начинать довольно успешную компанию самостоятельно.
12% компаний, которые мы профинансировали в 2019 году, были созданы соло основателями. Но если вы обратите внимание на 50 крупнейших компаний по капитализации, вы увидите, что только трое из них были созданы основателями-одиночками. Таким образом, вы можете создать действительно успешную компанию самостоятельно, но это тяжело. С сооснователем вы можете не только разделить задачи, но и эмоциональную нагрузку.
Где большинство сооснователей встречают друг друга?
Я наблюдала за компаниями YC с капитализацией более 100 млн долларов, и среди этой выборки приблизительно половина встретились в университете, и в основном во время учебы в бакалавриате. После этого, приблизительно 20% команд встретились на работе, и затем около 16% команд познакомились через общих знакомых.
Я так же проанализировала выборку наших женщин-основателей, которых мы финансировали, чтобы посмотреть, встречаются ли женщины со своими сооснователями иначе.
Приблизительно 33% встретились в универе, около 20% встретились на работе, и всего лишь около 16% встретились на разных мероприятиях.
Самый простой способ познакомиться с потенциальным сооснователем — это учеба или работа. И это очевидно, потому что у вас есть общий контекст. В идеале вы должны увидеть, как этот человек проявляет себя. Со временем вы укрепите уважение к их работе и, возможно, вместе будете работать над проектом. Таким образом, вы будете знать, хорошо ли вы работаете в команде и насколько хорошо вы общаетесь.
Каких основателей и какие команды мы ищем прежде всего?
Во-первых, мы хотели бы видеть хорошо сбалансированные команды, мы хотели бы видеть команды, которые могут как создавать продукт, который они нам предлагают, так и команды, которые могут продавать и лаконично рассказывать про себя и продукт, который создают.
Во-вторых, мы хотели бы видеть команды, которые некоторое время работали вместе. Думаю, вы будете удивлены, узнав, сколько людей обращаются за помощью к людям, которых они встретили всего пару недель назад.
Мы хотели бы видеть, что в прошлом вы работали над чем-то вместе. Мы так же хотим видеть доказательства того, что ваша команда будет держаться вместе надолго.
Равное разделением долей между сооснователями?
В идеале вы вместе придумали идею и вместе работаете над созданием продукта с самого начала, но даже если один сооснователь придумал идею и через шесть месяцев пригласил второго сооснователя, мы по-прежнему хотели бы видеть равное разделение долей, предполагая, что среднее время до IPO или выхода составляет от 8 до 10 лет.
Это означает, что большая часть жизни вашей компании находится в будущем, и мы хотим, чтобы все сооснователи в команде чувствовали себя одинаково заинтересованными и в равной степени были готовы усердно работать полный рабочий день 8-10 лет.
Если вы не готовы предоставить потенциальному сооснователю равную долю, возможно, стоит подумать о привлечении более подходящего человека в команду. И если кто-то просит вас стать сооснователем и присоединиться к его команде, но он не желает предоставить вам равную долю, вы можете задаться вопросом, действительно ли этот человек будет ценить ваш вклад?
В заключение
Итак, подведем итоги. 94% ведущих YC компаний имеют сооснователей, и обычно они встречаются в универе или на работе. И если вы думаете о привлечении сооснователя, мы хотели бы видеть команды с равным разделением долей.
Спасибо Лене за помощь с переводом.
Следите за новостями YC Startup Library на русском в телеграм-канале или в фейсбуке.
Полезные материалы
- Подборка 143 переводов эссе Пола Грэма (из 184)
- 75 лекций на русском от Y Combinator (из 172)
- Y Combinator: русскоговорящие основатели
- Какие стартапы ищет Y Combinator в 2020 году
- Чат Y Combinator in Russian
- Паблик в фейсбуке YCombinator in Russian
