Осенью 2019 года я поспорил со своим другом, что смогу собрать больше подписчиков в Telegram, чем он. Чтобы не отставать, я потратил 322 786 рублей на контент и продвижение моего канала «Репродуктор Белоусова», где я пишу о бизнесе и технологиях.
Пари закончилось предсказуемо. Давайте я расскажу, как провел эти пару месяцев и какие выводы сделал для себя. Анализ моих ошибок будет полезен, если вы задумываетесь запустить свой Telegram-канал.
Несколько слов о себе. Меня зовут Николай Белоусов. В 2013 году я основал Madrobots, один из первых магазинов гаджетов в России. В моем портфолио — успешно запущенные бренды Биван и Zavtra. Моя команда привела на российский рынок стартапы Picooc и Chipolo, компанию XD Design.
До запуска канала я много писал в Фейсбуке, на Хабре, на vc. Так что у меня не было сомнений, что и Telegram мне покорится. Тем более, что мне понятен текстовый формат контента. В нем я разбираюсь лучше, чем в видео или фото.
With the little help from my friends
Потрачено: 62 000 рублей на создание контента и оплату работы редактора
Подписчиков: около 1 тысячи
Одной самоуверенности мало, поэтому я подошел к продвижению методично, как маркетолог. Для начала составил контент-план и подумал, откуда брать стартовую аудиторию. Рассуждал я так: подписчики придут ко мне от друзей и окружения. С этим мне повезло, многие мои знакомые ведут Telegram-каналы:
Сергей Зорин @На нашей фабричке
Никита Лихачев @Радиорубка Лихачёва
Елена Торшина @Торшинский канал
Дмитрий Кибкало @Киба у аппарата
Дмитрий Филонов @The Edinorog
Егор Данилов @Продакты не нужны
Александр Горный @Стартап дня
Первым делом я и написал всем людям из списка и договорился о том, чтобы они прорекламировали мой канал. Все согласились, за что им спасибо. Александр Горный попросил в обмен на упоминание в «Стартапах дня» написать статью. Так появился текст, которым я по сей день горжусь: «Где брать деньги на бизнес». Недавно я обновил его с учетом реалий 2021 года.
Прирост аудитории, как и ожидалось, был устойчивым, но небольшим. Вот результаты после размещений рекламы в разных каналах по данным сервиса telemetr.me:
Киба у аппарата: +97
Торшина и На нашей фабричке: +474
Радиорубка Лихачёва: +46
The Edinorog: +251
Стартап дня: +224
Тысяча читателей, собравшаяся послушать меня с нуля, показалась мне многообещающим началом. Взяв хороший старт, я решил не останавливаться и продолжил продвигать канал уже в менее дружелюбных сферах. Это не было правильным решением.
Хождение по ботам
Потрачено: 260 тысяч рублей
Подписчиков: около 4 тысяч
Когда размещения у знакомых исчерпали свой ресурс, я стал присматриваться к нескольким другим источникам аудитории. Для начала я удачно договорился о продвижении в блогах Groks и Мастриды.
Мастриды: +11
Groks: +162
Оттуда пришли десятки людей, не больше, чем я набирал органически. Мне хотелось быстрее и больше нарастить аудиторию, потому что время шло, а пари хотелось выиграть. Поэтому я решил покупать подписчиков массово и случайно связался с ботоводами.
Размещения у ботоводов. Пример 1: +79
Размещения у ботоводов. Пример 2: +260
От них приходила масса читателей, но всё это были боты, мертвые души. Одного ботовода я вывел на чистую воду довольно быстро, но уже после того, как оплатил его услуги.
Отзыв об авторе проекта PR_Hawks, предлагающего подписчиков массово
Следующим логичным шагом было продвижение через лидеров мнений. Я сразу пошел ва-банк и потратил 100 000 рублей на упоминание в канале Артемия Лебедева, теша себя надеждой, что сейчас придут подписчики. Результаты красноречивы:
Эффективность размещения в суперссылке Лебедева 1: +61
Эффективность размещения в суперссылке Лебедева 2: +131
Первый блин комом. Неудача с Лебедевым меня не подкосила. Я решил разместиться у Лены Миро, с которой давно и плодотворно сотрудничаю. Обошлось мне это «по дружбе» в 40 000 рублей.
Эффективность размещения у Лены Миро: +442
От Миро пришло почти 400 человек, что было уже достойным результатом на фоне остальных размещений.
Это интернет, детка
Парадоксальным образом больше всего подписчиков принес пост моего друга, со спора с которым и начался мой Telegram-канал.
Этот скриншот я приберег напоследок.
Эффективность размещения в канале Продакты не нужны: +718
После одного упоминания в канале @Продакты не нужны на меня подписалось почти 700 человек. Но это не спасло меня, в конце декабря 2019 года я понял, что спор проигран и я ничего не могу поделать. Быстро достучаться до массовой аудитории не получается, как бы я не пытался продвигать себя.
Как именно я потратил 322 786 рублей? Львиную долю я потратил именно на продвижение, эффект от которого был гомеопатическим. Прикладываю разбивку расходов:
Разочаровавшись, я почти на год забросил канал. Максимума число подписчиков достигло 06 января 2020 года, а дальше аудитория пошла на спад. Сейчас у меня около пяти тысяч подписчиков и я стал писать снова, пытаясь нарастить аудиторию органически, не пытаясь кого-то обогнать.
Я пишу о профильных темах: гаджетах, новых технологиях, бизнес-трендах, выкладываю конспекты деловых книг и регулярно публикую опросы для читателей. Получается неплохо.
Какие выводы можно сделать из моей истории?
Платное продвижение канала в Telegram обходится дорого. Подписчик может стоить сотню рублей.
В ТГ много ботоводов, которые под видом живой аудитории подсовывают ботов.
Продвижение через лидеров мнений неоправданно дорого по сравнению с аудиторией, которую они приводят.
Единственный работающий метод продвижения — взаимный пиар дружественных каналов через обмен контентом. Заниматься этим нужно системно, то есть инвестировать много времени в процесс.
Возможно, у вас есть опыт относительно дешевого продвижения канала? Буду признателен за советы и здравую критику.
Если вам понравилась эта колонка, подпишитесь на мой канал @Репродуктор Белоусова.
