“Врать плохо,” — скажет любой сытый и состоявшийся человек. А сытому, как известно, голодного не понять.
Возможно, мой карьерный каминг-аут будет вам полезен. На хэдхантре такого "резюме" вы точно не прочитаете.
Начало карьеры – я врач-рентгенолог
Закончил я великоновгородский медицинский институт по специальности “Врач-рентгенолог”. Отличный старт для получения "профессии будущего".
Банкротство ночных клубов и сетевой маркетинг
5 лет организовывал концерты, открывал ночные клубы. Заработал 4 млн долгов до 30, обанкротился.
Уфф, как много мест, куда вы можете двинуть, когда ваш бизнес разорился. Можно и к маме в Мурманск сгонять, а можно и за пакетом вина в соседний супермаркет. А можно построить “собственный бизнес” и “команду мечты”, барыжа коктейльчики для похудения, поверив сказкам сетевых гениев. Я дошел аж до квалификации “STAR”.
Получаете вы за такое целых 30к в мес. Плюс надо каждый месяц самому покупать продуктов сетевиков на 10 000. Вам же на 30-ку с арендной хатой в Питере только и не хватает коллагенового шампуня. Идете к такому результату упорно паша 4-5 месяцев.
Мама, я в дижитал-маркетинге! (уже не в сетевом)
Посмотрел я на вакансии hh.ru и понял что в продажах платят, похоже, больше, чем мои кореша сетевики. Пускай и без “заговора на успех”.
На работу в офис меня, экс-бизнесмена, брали паршиво. Поэтому в какой-то момент на собеседованиях стал говорить только про опыт продаж, эффектно презентуя опыт в сетевом маркетинге.
ВРАНЬЕ 1: Да, опыт в продажа, конечно, есть. Работал в крупной компании BtC e-commerce в сфере здорового питания.
На собесе в мое первое маркетинговое агентство дали цифры и формулы, один человек не смог поделить одно на другое и его сразу выгнали с собеса. Потом сел я, было волнительно.
Взяли. В первые 2 недели закрыл 3 сделки, потратив значительно меньше сил. Заработал свои 40к процентов и был очень рад, уже в 2 раза лучше, чем в сетевом.
Из рекламного агентства на удаленную работу в крупную компанию
Я прошел все этапы отбора, получил оффер. А так как кампании в Яндекс.Директе я никогда не настраивал, я договорился со коллегой из бывшего агентства, чтобы он помог мне настроить рекламу за часть моей зарплаты.
ВРАНЬЕ 2: На собесе говорил про работу специалистом по Яндекс.директу. В реальности был продавцом, а после аккаунтом – менеджером по работе с клиентами (негативом)
ВРАНЬЕ 3: Ни разу не настраивал Яндекс.директ руками, презентовал свой опыт из агентства, так как к тому времени уже хорошо понял в теории. Тестовое сделал вместе со знакомым спецом.
К слову уже через месяц осмыслился чуть больше и начал работать руками сам. Результаты, кстати, шли в гору. Запустил гугл в.т.ч ютуб и стало совсем хорошо, проработал больше 2-х лет.
Дальше – больше. Управление всей платной рекламой интернет-магазина с многомиллионными оборотами и рекламным бюджетом в 3 млн/месяц
После клубов был должен денег ряду алкогольных компаний, именно поэтому бросился взгляд на вакансию, когда одну такую увидел на hh. В тестовом нужен был медиаплан. Как мне сказали в первый рабочий день, я указал прогнозируемую цену клика, которую компания получала прямо сейчас. Но думаю просто больше не было адекватных кандидатов.
ВРАНЬЕ 5: Как вы поняли поработал я пока только с 2-мя каналами – гугл и директ. А в вакансии нужно было использование всех возможных рекламных каналов и интеграции у блогеров. В рекламных агентствах делали все подряд. Соответственно я понимал как и что работает, теоретически. На собеседовании рассказывал про кейсы и опыт в разных каналах.
Совмещение удаленных работ
В какой-то момент работа над привлекательностью собственной карьеры сложилось в методологию работу с hh, что в итоге вылилось в конверсию 50% из собеседования в оффер, что не могло не навести на мысль о 5 удаленных работах одновременно.
Плюс маркетинговый опыт начал помогать рефлексировать и ставить себя на место работодателя, что позволяло вычеркивать из своего резюме неудобные строчки и вписывать выгодные.
Например, работаете на 3 удаленных работах. На одной есть продукт, выстроен отдел продаж, вы приходите с хорошим маркетинговым бэкграундом, фигачите и получаете классный результат. А в это же самое время второй работодатель не пропускает упоротые (рабочие) креативы, а третий плохо обрабатывает заявки, в итоге результаты прохладные. Понимаете, какой опыт попадает в резюме.
В какой-то момент карьера начинает выглядеть как восходящая линия на графике.
Уволил 13 работодателей
Искал удаленные работу, чтобы не делать “что прикажут” и не поехать кукухой.
Hh.ru превратилось для меня в место поиска идеального работодателя. Начался перебор.
Через 1 день уволил: Лазерные граверы
Через 2 недели уволил: Интегратор амоCRM, онлайн курсы повышения квалификации врачей, пожарная безопасность.
Через 1 месяц уволил: Таможенный брокер.
Через 2 месяца уволил: Производство радиоэлектронной аппаратуры, крупная аутсорсинговая компания, CRM финансово-управленческого учета, онлайн сервис автоматизации рекрутинга, завод металлической мебели, бюро переводов.
Нашел хорошую работу в: крупной алкогольной компании, франшизе аутсорсинга персонала, разработке мобильных приложений, инжиниринге производства, другом таможенном брокере, продаже газопоршневых станций, детских лагерях, продаже роботов автомоек, продаже металлопроката, грузовые авиаперевозки для бизнеса.
Плюсы нескольких удаленных работ одновременно:
1. Иногда можно быть дерзким
Когда работа одна, очень больно ее терять. Поэтому: начальник пишет КАПСОМ – терпите, начальник наваливает “золушкиных” задач (смешать горох с пшеном, а потом разделить) – делаете, начальник обвиняет в плохих результатах, при этом не создает условия – думаете, что вы олень и терпите.
А когда работы много, вести себя дерзко уже не страшно, в итоге через какое-то время остаются работодатели, которые минимально портят вам нервную систему, кормят на корпоративах и ведут себя очень мило. Кстати, для таких и работать как следует очень хочется.
К слову, если хотеть заработать очень много денег, такой подход не сработает, хотите денег — надо работать со всеми.
2. Много опыта
Я пересчитал: у меня получилось 9 лет опыта за 3 года.
И хоть работодатели будут очень шокированы узнать, что вы что-то совмещаете, они только выигрывают от совмещений: плохой результат не пробуется дважды на разных проектах, а хороший наоборот реализуется на всех проектах. Таким образом фирма получает и плюшки агентства и более полное включение и понимание бизнес процессов, как от маркетолога в штате.
3. Кэш и безопасность
В целом очевидно. Денег в таком случае у вас больше, безопасности тоже.
4. Больше результатов
Финальный результат в продажах, увы, не всегда зависит от вас. Много работ в разы увеличивают шансы на его получения.
Далеко не в каждой компании и обстоятельствах даже если вы будете гением продуктивности вам будет, что ответить на вопрос: "Чем вы гордитесь?".
Продажи в этом плане более понятная сфера. Продал – молодец, не продал – осёл, пошел вон.
В маркетинге же, плохой продукт и отсутствие оффера и никакая реклама не спасет. Нет фактуры — и никаких вам популярных статей. Не дают делать креативные баннеры – и никаких дешевых лидов и продаж. Не выстроен отдел продаж — и тебе расскажут, что “просто заявки нецелевые”.
Минусы нескольких удаленных работ одновременно:
1. Надо бегать по совещаниям
Где-то оно одно в неделю, а где-то каждый день. Долго был в режиме с совещания в 11:30 на совещание в 12. Расстраивался, когда первое совещание затягивалось. На внеплановые совещания отпрашивался с одних работ, чтобы успеть на другие. Иногда включал 2 совещания параллельно, если, например, ты выступаешь третьим, можно пока закончить с другой работой.
Но, в целом, ежедневные совещания безполезнейшая вещь, помогающая только снижать тревожность предпринимателя. А по факту забирают силу и лояльность сотрудника на совещания, вместо того, чтобы потратить эту же энергию, чтобы денег помочь заработать.
2. Стресс
Любая работа — это конфликт интересов. Работодатель хочет отжать побольше работы как можно дешевле, работник сделать как можно меньше за наибольшие деньги.
Поэтому, когда на вас давят сразу несколько ребят, кукухе иногда тяжеловато. Но, в то же время, конфликты переживаются легче, потому что ты знаешь, что работодатель у меня не один такой, и дети голодными не останутся.
Кстати, вот что я думаю о тех, кто прочитал статью и считает “подобное совместительство” предательским и бесчестным:
Хотите претендовать на все время работника – предлагаете “жениться”. То есть прописываете реальную хорошую ЗП в трудовой договор, по которому предусмотрена выплата по увольнению в размере 3-5 заработных плат, отпускные, больничные, декретные у женщин и прочие прелести завоеваний профсоюзов.
Обычно предприниматель заключает договор с самозанятым, и/или платит на ИП, и/или с левых карт по ГПХ договору и можете уволить одним днем, оставляя сотрудника ни с чем.
Это ок, но тогда вы не имеете права претендовать на 100% времени и сил сотрудника, и оскорбляться на наличие доп. проектов, использование помощников, если это идет не в ущерб вашим задачам, результатам и договоренностям. Так как такое поведение обусловлено отсутствием безопасности.
Не говоря о том, что несколько проектов только помогает каждому из них, так как маркетолог тестирует разное и может не тратить бюджеты на неудачные тесты, а удачные сразу внедрять на всех своих проектах.
Финал: не хочу быть столбовой дворянкой, хочу быть владычицей морской
Когда у вас нет ни опыта, ни денег, ни уверенности на собеседованиях, вы выглядите жалко. А когда у вас и красивая карьера и куча знаний и реальных результатов, плохому работодателю (увы, 80% рынка) уже значительно сложнее убедить вас, что вы олень.
Желание побыстрее отдать долги с прошлого бизнеса привело меня на вакансии руководителя маркетинга. Естественно, и тут не обходится без вранья. Конечно, здесь уже это все не особо и нужно и больше покупают совокупный опыт.
ВРАНЬЕ 6: Во франшизах мне давали подрядчиков по контексту. Дописал в резюме "руководитель отдела контекстной рекламы".
ВРАНЬЕ 7: В B2B пришел и запустил с нуля все каналы — вписал руководство отделом маркетинга. Хотя делал все сам, нанял только сммщицу и сеошника на субподряд. Да и ЗП была не руководительская.
Вместо P.S
Реализовывать подобный объем задач одному человеку, чтобы не умереть очень сложно, поэтому нанял 2-х помощников и объединил усилия с женой. За все время ни с кем не разошелся по причине плохой работы, благодаря выстроенным процессам вся работа была готова в полном объеме, в срок, а главное с головой.
Почитать:
Как я руковожу отделом маркетинга
BtB маркетинг
BtC маркетинг
Подписаться: https://t.me/ruminblog
