Привет, Хабр! На связи снова я, Павел Анисимов — бизнес-трекер, совладелец нескольких ИТ-компаний и... любитель сложных, но интересных вызовов.
Почему? Несмотря на то, что в предыдущих статьях мы говорили об идеальных подчинённых и управленцах, сегодня я решил раскрыть такую важную тему, как поиск инвесторов. Чёрт, и правда звучит, как вызов. Можете считать это своеобразным спин- оффом к основной серии лонгридов.
Наверняка, многим знакомо это ощущение: вроде есть бешеное желание развивать своё дело, энергии — хоть отбавляй, да только есть одно «но», в которое всё упирается.
Деньги — конечно же, речь о них. Где их раздобыть, когда уже вложено всё, что имелось, но этого всё равно недостаточно для вашего продукта? Остается один вариант — привлечение инвестиций. И вот тут-то многие предприниматели начинают «буксовать», особенно новички. В голове куча вопросов: «А как? А что? В какой далёкой галактике этого инвестора выискивать? Его же ещё надо убедить вложиться в моё дело — ну нет уж, это совсем невыполнимая миссия...»
Я, конечно, не Том Круз, но с уверенностью заявляю — ещё какая выполнимая! Сейчас расскажу, что и как.
«Лучший способ что-то продать — это убедить клиента, что он не тратит деньги, а зарабатывает их» © Дэн Кеннеди
Вообще, ко мне приходили клиенты с подобным запросом не раз и не два. За годы практики я убедился, что «поиск инвестора» — только звучит страшно. По факту же, это вполне реализуемо, а главное — точно обеспечит рост компании. Спойлер: даже если компания маленькая и далеко не в пределах МКАД.
С чего же начать поиск инвесторов?
С понимания того, что именно Вам нужно, и что Вы готовы за это отдать, какую цену готовы заплатить за достижение поставленной задачи (тут речь не только про финансы). В первую очередь, необходимо самому себе ответить на вопрос: в чём будет выгода для человека, который доверит Вам свои деньги? На разных этапах существуют разные способы привлечения инвестиций и инвесторов. Например, всегда можно продать MacBook, квартиру, NFT, ну или почку. Шутка)
В общем, для начала нужно скинуть ореол таинственности и везения в вопросе поиска инвесторов и понять, что это обычная продажа — такая же, как и всегда. Только на этот раз, продукт — Вы, Ваша команда и Ваша будущая прибыль.
Как только вбили это себе в голову — запаковываете продукт с использованием глубинного интервью и начинаете продавать через разные каналы:
Лендинг и реклама. Цепляющий сайт-визитку и таргетинг никто не отменял. Не забудьте раскрыть смыслы и донести их до людей;
Яндекс.Промостраницы и Яндекс.Аудитория, как отдельные инструменты;
Сообщения инвесторам. Прямо по старинке: «Здравствуйте, мы — превосходны. И Вы тоже такими будете, если примкнёте к нам»;
Краудфандинговые платформы. Люди через них умудрились собрать деньги на девайс, откачивающий кровь у геймеров. Представляете? Уж Вашу-то гениальную идею точно поддержат и оценят;
Хабр — родимый, любимый. Мы как раз на нём;
Выступления в сообществах, способствующих нетворкингу. Это как пункт No2, только за пределами переписки;
Обзвон инвестфондов и инвесторов. Ни едиными мессенджерами сыт человек...
Реклама в профильных телеграм каналах;
Блоггеры, где можно прийти к ним на разбор и рассказать о бизнесе, а потом собрать заявки от заинтересовавшихся;
Специальные люди, которые знают всех инвесторов и расскажут за вас им за обедом;
Просто богатые знакомые;
Сообщества вроде X10, клуб 500 и другие.
Пожалуй, вот и всё. Если по этим каналам Вы так и не нашли того единственного и неповторимого, значит, видимо, что-то не так с идеей или с «упаковкой».
Через тернии к звёздам. Какие сложности могут возникнуть при поиске инвесторов?
Здесь важно быть готовым к тому, что кто-то из новоиспеченных инвесторов будет входить, а кто-то — выходить из сотрудничества, в зависимости от множества личных факторов и того, как идут дела у компании. Поэтому, естественно, перед тем, как запустить такую рекламу, нужно быть уверенным в продукте на все 100% и прикинуть стратегию развития, чтобы потом не сесть в лужу.
Если Вам интересны реальные примеры таких рекламных кампаний и нужны формы договоров, свяжитесь со мной — я не жадный, поделюсь.
Вообще, эта история похожа на классические продажи, поэтому, чтобы Вам было не так страшно, думайте не «я ищу инвестора», а «я продаю», ведь основная цель — действительно продать; сделать так, чтобы в Вас вложили деньги.
Ещё нюанс: поймать крупную рыбу («большого инвестора»), сразу как приезжаешь на рыбалку («начинаешь рекламную кампанию») удаётся крайне редко. Помните, что мы делаем с глобальными целями а-ля «изменить мир»? Мы разбиваем их на более мелкие и достижимые. Вот и с инвестициями следует поступить аналогичным образом и не ждать больших вложений из одного источника, а разбить суммы до приемлемых в Вашем конкретном случае (это может быть миллион, два, пять — не важно). Главное, не забывайте контрактом обезопасить себя от ситуации, при которой деньги могут внезапно выдернуть!
Резюмируем. Как троекратно преумножить вложения в свой проект?
Две реальные истории. Одна из мира ИТ, вторая нет.
Дано: ИТ-продукт, в который было вложено 5 миллионов рублей за полгода. Цель — вложить в продукт до выхода на окупаемость ещё 10 миллионов рублей. Для этого Вы готовы продать долю в 10% за 5 миллионов рублей.
Найти: Двух инвесторов на пакет в 10% или одного на 20%.
Так я год назад собрал деньги на проект Купец CRM.
Решение: Уверен, Вы уже догадались — выполняем 6-8 шагов из перечисленных выше. Просто берете и продаете теми способами, которые вам доступны постепенно пробуя самые сложные для вас, когда все простые вы уже попробовали. У меня сработал старый, добрый сарафан. Я разговаривал со всеми у кого были деньги на эту тему. На сороковом разговоре с частным инвестором сработало. Инвестор просто дал денег. Времени на поиск заняло три месяца. Сейчас, я думаю, что решил бы эту задачу за неделю за счет своего телеграм канала "Бизнес Айболит" со свежими выдержками на темы управления и бизнеса из моей реальной жизни. Кстати, подписывайтесь там половина людей с доходом, позволяющим инвестировать. Там мы прокачиваем бизнес и управленческие фишки тратя на это 5 минут в неделю.
Второй пример, я куда более подробно рассказываю, как всё это делать, в индивидуальном порядке на консультации на YouTube-канале — рекомендую к просмотру, чтобы лучше разобраться в теме сразу на конкретном примере. Там мы с клиентом обсуждаем как привлечь большое количество небольших займов на компанию. Я ему рекомендую разбить заветную инвестиционную цель в 200 миллионов рублей на части. Этот вариант больше подходит, когда есть предмет залога или продукт, генераций прибыль. Так что заголовок у статьи отнюдь не кликбейтный — 200 миллионов, Вы не ошиблись.
Заключение.
Вы спросите: «А что же делать, если всё равно ничего не понятно и страшно?» Тогда, пожалуй, остаётся только найти того, кто уже проходил через эту историю и спросить совета у этого человека! Правда не все люди, к сожалению, готовы делиться такой информацией, и меня это всегда удивляло, если честно. Впрочем, в моём окружении всё же есть пара человек, которым не жалко. Да и сам я такой же. Обращайтесь, денег не возьму, а совет дам)
Вот такие пироги. Спасибо за прочтение! Надеюсь, что эта статья поможет кому-то перебороть свои страхи и подскажет, как привлечь в свой амбициозный проект первых инвесторов. И наша страна сделает таки долгожданный экономический рывок и с вашей/нашей помощью!
Если информация из статьи вам полезна/понравилась, прошу поставить лайк, чтобы удивить моих хейтеров и немножко их расстроить)
Был ли у Вас опыт привлечения инвестиций, или это пока только в планах? Поделитесь мыслями в комментариях — интересно будет всё обсудить и обменяться стратегиями!
