Решил вести рубрику по аналитике маркетплейсов, где буду вести отчеты, основанные на графических данных. Данные отчеты пригодятся тем, кто уже продает на маркетплейсах, либо только собирается начать.
В отчетах будут рассмотрены продажи на маркетплейсах Wildberries, Ozon, AliExpress
Анализ товара: «Утепленный костюм»
Анализ маркетплейса: #WildBerries
Средний чек: 7 156 руб.
Обьем продаж: 7.000 руб/день
Всех с наступившим новым годом!
Сегодня проанализируем продажи сезонных товаров на валберис.
Мне очень нравится, когда попадаются показательные графики, которые явно демонстрируют правильные и ошибочные решения продавца.
В данном случае, если мы посмотрим на график продаж, то увидим, что была всего 1 продажа раз в 2 дня, при средней цене 7350 рублей.
Но если посмотреть на график состояния склада, становится понятно, что отсутствие продаж связано с минимальным количеством остатков в количестве 2-3 штуки, которые то прибавляются, то убавляются на одну, две единицы. Это зачастую говорит о бракованных остатках, которые сначала покупают, а потом возвращают обратно.
Показательное событие произошло 25 декабря, когда продавец сделал завоз 108 единиц товара и уменьшил цену до 7095 рублей. Это сразу позволило вывести продажи на уровень 100 000 рублей в день.
Вывод. Пока у вас минимальное количество товара на складе, про большие продажи можно забыть. У вас должен оставаться достаточный запас, чтобы протестировать идеальную продажную цену.
Когда у вас 2, 3, 5 единиц продукции, вы не представляете никакого интереса для маркетплэйса, ведь с вами он не заработает.
Анализ товара подготовлен на основе данных сервиса аналитики и продаж на маркетплейсах - Moneyplace.io
Только зарегистрированные пользователи могут участвовать в опросе. Войдите, пожалуйста.
Вы продаете на маркетплейсах?
-
50,0%Да1
-
50,0%Нет1
-
0,0%Думаю начать0
