При знакомстве с новыми людьми в бизнес-сфере важно уметь грамотно рассказывать о своей компании. Это актуально как для тех, кто занимается развитием бизнеса, так и для тех, кто не имеет никакого отношения к продажам. Ведь то, что собеседник услышит о вашей компании, он спроецирует на вас. И чтобы произвести хорошее впечатление, вам нужно иметь 3 заготовки.
2-3 слова, описывающие основную деятельность компании
Подходит для ситуаций, когда надо кратко представиться, не вдаваясь в подробности о месте работы.
Например: international payment provider, consulting agency
2. 2-3 слова, описывающие основную деятельность компании + свои цели
Подходит для конференций и прочих networking ивентов, где время ограничено, новых лиц много, а вы ищете конкретных людей.
Например: My company is a medicine supplier and I am looking for a local partner in Indonesia.
3. Развернутое описание компании
Подходит для знакомств по переписке (LinkedIn, холодные письма), а также запланированных встреч, где у вас есть время пообщаться.
Развернутое описание компании должно отвечать на 2 вопроса:
Чем занимается ваша организация?
Какие у вас преимущества по сравнению с конкурентами?
Существует эффективная формула позиционирования компании, с помощью которой можно красиво ответить на эти вопросы. Вот она:
1. For [target customer] | Кто является потенциальным клиентом |
2. who [statement of the need or opportunity] | Какая у клиентов есть потребность / боль |
3. the [product name] | Название вашего продукта |
4. is a [product category] | Категория вашего продукта |
5. that [statement of key benefit]. | Преимущества вашего продукта |
6. Unlike [primary competitive alternative] | Название конкурента или его продукта |
7. our product [statement of primary differentiator]. | Чем отличаетесь от конкурентов |
Рассмотрим на примере вымышленной компании, которая производит софт для создания музыки:
1. For [target customer] | For amateur and professional composers |
2. who [statement of the need or opportunity] | who need a powerful tool to turn their ideas into real sounds |
3. the [product name] | Music-Making Station |
4. is a [product category] | is a software designated to create music |
5. that [statement of key benefit]. | which will let you create your first track during the first visit. |
6. Unlike [primary competitive alternative] | Unlike other DAWs |
7. our product [statement of primary differentiator]. | Music-Making Station is genuinely intuitive and contains all necessary instruments and plugins ensuring the magic is not interrupted by any need. |
A так я рассказываю о своем телеграм-канале Business English по этой формуле:
1. For [target customer] | For people working with foreign partners |
2. who [statement of the need or opportunity] | who feel that they lack knowledge of specific industry terms |
3. the [product name] | Business English |
4. is a [product category] | is a linguistic Telegram channel |
5. that [statement of key benefit]. | that serves as a source of useful phrases and best practice that help to perform more effectively. |
6. Unlike [primary competitive alternative] | Unlike traditional methods of learning Business English |
7. our product [statement of primary differentiator]. | this channel contains only up-to-date info used in everyday international affairs. |
Пишите в комментариях, у кого что получается, и при необходимости я помогу с формулировками на английском.
