Расчет окупаемости SEO-продвижения сайта

Кому будет полезно:

• Собственнику бизнеса, чтобы понять:

  • При каких бизнес-показателях SEO будет прибыльным, а при каких убыточным

  • Сколько времени и денег потребуется, чтобы выйти в операционный плюс и полностью окупить вложения

  • Есть ли вообще смысл вкладываться в SEO на текущем этапе развития бизнеса

• SEO-специалисту, чтобы:

  • Понимать, стоит ли брать клиента в работу (снизить риск негатива, что услуги не окупаются / понизить % оттока клиентов / повысить срок жизни клиента)

  • Повысить конверсию в заказ (подбирать тариф клиенту, ориентируясь на его реальные возможности - если обычный тариф не подходит, можно предложить более дешевый в рамках окупаемости, а после когда бизнес нарастит обороты - перевести на обычный тариф)

  • Повысить средний чек (сразу предлагать клиенту более дорогой тариф в рамках рентабельности бизнеса, ссылаясь на расчет - чтобы заказчик понимал, что вкладывая сейчас в SEO больше - он заработает больше за общий срок продвижения)

Как пользоваться:

1. Скопируйте таблицу на свой аккаунт Google-диска, откройте таблицу на своем аккаунте (чтобы была возможность вносить изменения в таблицу), заполните ячейки выделенные желтым фоном

2. Заполните поля реальными цифрами бизнеса на текущий момент:

   1. Средняя конверсия в оплаченный заказ

   2. Средний чек

   3. Средняя маржинальность

   4. Если вы специалист - переходите к следующему пункту.
      Если вы собственник бизнеса:

      1. Отберите кандидатов на продвижение

      2. Отправьте заявки кандидатам с запросом стоимости, сроков и прогноза трафика по месяцам на год продвижения с учетом сезонности

      3. Проверьте результаты от кандидатов, отбросьте экстремально низкие и высокие значения (чтобы точнее спрогнозировать окупаемость)

   5. Заполните данные по услуге (для собственника бизнеса - на основе усредненных ответов от потенциальных подрядчиков):

      1. Стоимость работ по SEO (в месяц)

      2. Срок выполнения работ по SEO (месяцев)

      3. Посетители сверх текущей посещаемости

После изменения значений в указанных ячейках - данные в таблице расчета и график будут перестраиваться автоматически.

Скачать таблицу

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1VlQjmflgxtkuLwTZfE-Mf_cOfhDf-ZbS6arNXBXrxZY/edit?usp=sharing

Буду рад предложениям по доработке таблички - делитесь в комментариях ;)